保険業界の契約動向~前半

株式会社保険研究所が発行している「インシュアランス統計号」の別冊「生命保険統計号」は、保険会社の営業に関する統計情報が満載されており、大変役に立つ。さて、最近発行された、都道府県別契約成績〔個人保険・個人年金編〕(2016~2020年度)を使って、2016年度から2020年度の業界の変化を数字で追ってみたいと思う。以下、数値は、すべて「インシュアランス統計号」の個人保険ベースのデータに基づいて計算したものである。

各社別で、保有契約(件数)の全体に占める各社の比率(占率)を比較すると、2016年度、上位3社は日本生命、アメリカンファミリー生命(以下、アフラック)、JA共済の順になっている。2020年度になると、日本生命、アフラック、第一生命の順になっている。

(保険)金額ベースの占率を計算すると、2016年度は、日本生命、JA共済、第一生命の順であり、2020年度は日本生命、第一生命、住友生命の順になっている。保有契約ベースで比較すると、2016年度、2020年度で大きな変動はなく、伝統的な生命保険会社が上位を占めている。

販売動向の勢いが反映される新契約について見てみよう。件数ベースで、2016年度のトップはかんぽ生命、2020年度のトップは日本生命。金額ベースでみると、いずれもトップは日本生命。ちなみに、かんぽ生命は2020年度、件数ベースでも、金額ベースでもトップ10に入ってこない。営業自粛の影響が反映されていると推測される。

新契約の金額ベースの占率のトップは日本生命であるが、2位以下は、ソニー生命、プルデンシャル生命、FWD富士生命、ジブラルタ生命と外資系の保険会社が続いている。2016年度でも、プルデンシャル生命(第4位)、ソニー生命(第5位)、ジブラルタ生命(第8位)は含まれていたが、この3社はいずれも順位を上げ、FWD富士生命は初めて上位10社にランクインした。

(続く)

この記事は、週刊インシュアランスに掲載されたものを、出版社の許可を得て転載したものです。保険関係者に好評の生命保険統計号もこちらからご購入いただけます。

イ ンシュアランス掲載記事

 

FPのニーズとその伝え方~後半

前半はこちら

ところで、講義を担当するとき気を付けていることは、『受講生は金融機関の営業をするためにFP講座を受講しているわけではない』ということである。あくまで、社会人としての基礎知識を身につけてもらうための手段としてFP資格を使っていると言ってもよいだろう。受講生の主な関心事は働くことである。働くために、FPの知識が役に立つということを伝えればよい。FPの資格を取って金融の仕事に就くというよりは、どのような仕事に就いてもFPの知識は役に立つと伝えるように心がけている。残念ながら、たった15回のコースなので、受講生が本当に知りたいところにたどり着けないというのも事実である。だから、私たちの仕事は、FPに関する全体像をなんとなくわかってもらうことなのかもしれない。

技術的な面では、私たちの講座でも、一昨年から動画を取り入れている。10年ほど前、大学で講座を担当していたときも、講義の動画を撮って学生はいつでも見られるようになっていた。

新型コロナの影響で、私たちはYou tubeやzoomといったツールをより使うようになった。これらのツールは比較的安価で利用できるので、FP3級の講座で、授業の復習動画を作成して受講生向けに配信した。社会人になると、授業の復習にあてる時間があまりないかもしれないので、効果的に授業の内容を復習してほしいという理由で動画を作成した。

動画を見た行政側の担当者が気に入ってくれたようで、今年は、FP2級のコースも立ち上げることができた。FP2級のコースでは、復習動画だけではなく、教科書の内容をあらかじめ学ぶことができる予習動画も加えてもらった。FP3級に比べて、対策すべき量が増え、その質もワンランク高いものが求められるFP2級なので、対面の授業で対応できないところを動画にして補おうという考えである。『移動しながら、家事をしながら、スマホでちょっと見られる動画』が目指すところである。

さらに、対面の授業については、新型コロナの再流行のリスクをヘッジするために、zoomによるライブ配信を同時に行うことになった。実は、「ライブ配信をしても視聴する側の通信環境によって見られない人が多いので配信することは良いことか?」という問題を提起された。そこで、通信環境が整わない人は通所してもらって、リモートがよいという人はzoomを利用してもらうことで決着した。おそらく、通所が基本でどうしても参加できないときはリモートという参加者が多くなるだろうと予想している。

FPの知識・ノウハウを身につけたいというニーズ、そして、その伝え方も数十年のうちに様変わりしたことを実感する。

この記事は、週刊インシュアランスに掲載されたものを、出版社の許可を得て転載したものです。保険関係者に好評の生命保険統計号もこちらからご購入いただけます。

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