6月第3週の市況

2019/6/17    月

米国市場では来週のFedの会合を前に様子見の状態。市場では年3回の利下げを見込んでいる。半導体大手のBroadcommが米中紛争のあおりを受ける形で需要減を公表。同株は5.6%値を下げたほか、フィラデルフィア半導体指数や欧州のInfinon、AMSなどの大手半導体メーカーも2~5%ほどの下落となった。BroadcommはiPhoneの大手サプライヤーでもあるのでアップルも下落。一方、米国では小売販売が堅調で、景気減速の緩和になると期待される。欧州では、中国の5月の工業生産が17年ぶりの低水準となったことから、自動車や鉱業関連を中心に値を下げる

2019/6/18    火

Fedは金利を据え置くとみられているが、年後半にかけての利下げの下地を準備すると思われている。金利が引き下げられるとの見通しの中、Facbook、Amazon、アップル、Netfliexなどが堅調。株式市場は値を上げたが、ニューヨーク州の製造業ビジネス指数が大きく下落。欧州市場では大きな動きはなく、株式市場は幾分値下がり。ドイツのルフトハンザが利益予想の下方修正を行い10%以上の下落。同業のICAも2.2%の軟化。フランスではKering、LVMHが1%以上値を上げた

2019/6/19    水

トランプ大統領が習主席とG20で会って米中貿易対話が再開されることになり市場はこれを好感。ECBのドラギ総裁がさらなる利下げと資産購入について言及し、市場を好感させる。米国では、産業株やテクノロジー株が強く、フィラデルフィア半導体指数は4.3%上昇。ボーイングは、737MAXの240億ドルの新規受注を獲得し5.4%値上がり。欧州市場ではドラギ総裁のコメントと米中対話の再開を好感し、イタリア、フランス、ドイツで2%以上株式指数が上昇。イールドの低下により、代替と考えられる公益株が値上がり。半導体関連では利益見通しが悪化したSiltronicは7.8%値を下げたが、その他の半導体関連銘柄は米中対話の再開を好感して上昇

2019/6/20    木

Fedが予想とおり金利を据え置き、また、金融政策のスタンスを変更して年後半の利下げを示唆。米国市場では予想とおりと受け取られ、金利の低下による影響を受ける金融株は軟調であったが、市場全体としては値上がり。フォトショップの売り上げが好調なAdobeは5.2%値を上げたが、仮想通貨で思うようにいっていないFacebookは0.5%値下がり。ヘルスケア関連も大手銘柄が上昇して値を上げた。欧州市場はFedのコメント待ちで市場は横ばい。米中対話が再開されることから自動車関連は値上がり

2019/6/21    金

米国ではFedの金利緩和コメントが好感され、SP500は史上最高値を更新。原油価格が5%上昇したためエネルギー関連は2%以上の値上がりになった。アップルは0.8%値を上げ1株あたり200ドルを回復し、オラクルは利益が予想を上回ったことから8.2%上昇。IPOのSlack Technologiesも50%値を上げた。テクノロジー関連全体も1.5%ほど上昇。欧州ではイングランド銀行が成長予想を引き下げ、金利引き上げの予想が遠のいたとして英国のFTSEは0.7%値を上げ、イタリアではEUが赤字財政に対して制裁を回避する方向のため株式市場は上昇。ドイッチェバンクは米当局からマネーロンダリングで査察を受け株価は2.6%値下がり

 

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銀行窓販の問題と改善点~その2

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変額年金保険は売り止めになり、その後釜となったのが、一時払終身保険であった。当時は、予定利率が1%を超えている状況であったので、リスクの少ない、相続用商品として一時払終身保険は人気があった。さらに時が経って、(標準)予定利率が下がってしまったため、一時払終身保険の後釜は”外貨建て”終身保険となった。平準払よりも一時払のほうがリスクは高いリスクを隠すために商品に様々な仕掛けがしてあるそのリスクが理解されていないからトラブルが発生する

リーマンショックの直後から、銀行員のみなさまの保険の知識は向上したであろうか?答えは『NO』である。銀行の販売システムは変わったであろうか?答えは『NO』である。対人サービスの最終目標は、お客様が満足することである。お客様の満足の基準は十人十色。この多様性は、時間の経過とともに拡大してきている。だから、お客様への対応は個別化されなければならないのである。そう、システム(マニュアル)で顧客対応できる時代は終わっているのである。

だから、銀行員のみなさまには、知識に加えて、自分で考えるコンサルティング能力を身につけていただきたい。知識は、少なくとも、FP2級程度の試験に合格している必要があると考える。そして、自分で考える能力は、研修で身につけなければならないと思う。ロールプレイング研修ではダメである。ロールプレイング研修は、答えがあらかじめ決まっている。答えが決まっていないことに対して、自分の考えをまとめて、それを正しく相手に伝える能力を養う研修でなければならない。

 

この記事は、週刊インシュアランスに掲載したものを許可を得て転載しています。